《銷(xiāo)售精英團(tuán)隊(duì)激勵(lì)拓展課程》     ——“點(diǎn)燃您的團(tuán)隊(duì)激情，為生命加油”
課程對(duì)象：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、一線部門(mén)與相關(guān)部門(mén)

前期客戶(hù)培訓(xùn)需求分析、培訓(xùn)之前一直想解決的問(wèn)題：
1、銷(xiāo)售部的外地平臺(tái)有個(gè)別員工各自為陣、山頭主義；缺乏團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，事不關(guān)己，高高掛起；
2、公司的老銷(xiāo)售人員安于現(xiàn)狀、進(jìn)取心不強(qiáng)、工作熱情不高、缺乏創(chuàng)新意識(shí)；員工在完成本職工作不盡如人意時(shí)，很少找自身的原因；
3、管理層“事事自己動(dòng)手”不能有效授權(quán)、分工、管理角色認(rèn)知不清；
4、員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)同與理解不是很到位，只停留在表面，即使寫(xiě)在了辦公室的墻上，員工也漠視其存在，企業(yè)文化無(wú)法深入人心；
5、公司業(yè)績(jī)下滑，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣低落。需要借助外部激勵(lì)提升士氣；
6、公司大的市場(chǎng)計(jì)劃之時(shí)，作為戰(zhàn)前動(dòng)員的激勵(lì)；
7、各地分支機(jī)構(gòu)、長(zhǎng)期駐外銷(xiāo)售人員需要加強(qiáng)歸屬感，加強(qiáng)與總部間以及橫向的加強(qiáng)聯(lián)系；
8、銷(xiāo)售一線隊(duì)伍與銷(xiāo)售關(guān)聯(lián)部門(mén)的聯(lián)動(dòng)拓展。一般情況下，銷(xiāo)售一線隊(duì)伍最需要與研發(fā)部門(mén)、客服、物流、售后服務(wù)等部門(mén)更多的溝通和相互理解及支持。

課程設(shè)計(jì)與培訓(xùn)目標(biāo)：
1、團(tuán)隊(duì)合作。訓(xùn)練中除了讓學(xué)員通過(guò)團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)來(lái)體驗(yàn)普遍意義上的團(tuán)隊(duì)理念，如團(tuán)隊(duì)的多種角色、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)階段、計(jì)劃分工、領(lǐng)導(dǎo)、決策、團(tuán)隊(duì)沖突處理等團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基本要素外，更針對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)，特別設(shè)計(jì)了“誠(chéng)信博弈”等管理游戲，分別強(qiáng)化“誠(chéng)信與雙贏”、“局部與全局利益”以及“高效溝通”等與銷(xiāo)售密切相關(guān)的環(huán)節(jié)；
2、挑戰(zhàn)與創(chuàng)新。訓(xùn)練中的挑戰(zhàn)來(lái)自三個(gè)方面：艱苦挑戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)體力和意志的考驗(yàn)、機(jī)關(guān)重重的管理游戲的團(tuán)隊(duì)智力考驗(yàn)、看似不可能的創(chuàng)新思維的考驗(yàn)。通過(guò)精心設(shè)計(jì)的環(huán)環(huán)相扣的訓(xùn)練環(huán)節(jié)，讓學(xué)員勇敢面對(duì)來(lái)自心理、體力、外界壓力的挑戰(zhàn)，煥發(fā)不斷向自我發(fā)出挑戰(zhàn)的工作；
3、行動(dòng)和沒(méi)有任何理由。銷(xiāo)售員必須培養(yǎng)兩個(gè)習(xí)慣：行動(dòng)力、積極心態(tài)。銷(xiāo)售員絕不可以“坐而論道”，要行動(dòng)（Action）；銷(xiāo)售員“不為失敗找借口，只為成功找方法”；
4、壓力管理。銷(xiāo)售人員長(zhǎng)期承受來(lái)自客戶(hù)和企業(yè)的深度壓力中而無(wú)法自我釋放和調(diào)節(jié)，常常導(dǎo)致工作熱情下降，失去斗志。學(xué)習(xí)如何自我釋放和管理壓力，使壓力變成工作中的動(dòng)力，使銷(xiāo)售人員能及時(shí)調(diào)整狀態(tài)，保持積極的心態(tài)，增強(qiáng)應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)的能力，提高銷(xiāo)售人員承受壓力的心理素質(zhì)；通過(guò)上下級(jí)之間的縱向激勵(lì)保持工作熱情，為各階段的目標(biāo)做好身體和心理的雙向準(zhǔn)備。

訓(xùn)練強(qiáng)度：★★★☆☆

適宜時(shí)間：兩天一晚

培訓(xùn)方案：
順天拓展將根據(jù)企業(yè)的行業(yè)性質(zhì)、團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、組織文化、培訓(xùn)目標(biāo)等要素，為每個(gè)企業(yè)針對(duì)性的量身訂制具體培訓(xùn)方案，以達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果。